很多做微商的朋友，覺(jué)得自己的產(chǎn)品明明很好，優(yōu)點(diǎn)都能列出個(gè)十條八條，但說(shuō)出去跟本沒(méi)人信；費(fèi)盡口舌，可對(duì)方還是無(wú)動(dòng)于衷，不愿購(gòu)買(mǎi)。

事實(shí)上，光有好的產(chǎn)品并不夠，如果你自己不能給對(duì)方提供信任感，那么再好的產(chǎn)品也是白搭。

1、產(chǎn)品沒(méi)有保障。

無(wú)論是招代理還是賣(mài)產(chǎn)品，沒(méi)有保障是很難獲得對(duì)方的信任。我們?cè)诰€下購(gòu)物時(shí)，除了少數(shù)電器、數(shù)碼產(chǎn)品、奢侈品，需要做售后手續(xù)，大部分的產(chǎn)品都能迅速成交，因?yàn)槊鎸?duì)面很容易獲取信任。

沒(méi)有保障，這是很多人面對(duì)微商時(shí)都有的顧慮。因?yàn)槲⑸痰慕?jīng)營(yíng)者是個(gè)人，而不是集體，個(gè)體經(jīng)營(yíng)在網(wǎng)絡(luò)上是很難找到正主的。這時(shí)候如果能夠做出售后的保障，能很好的解決這個(gè)問(wèn)題。

以淘寶為例，早期的淘寶充斥著很多的假貨，口碑非常糟糕，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)也顧慮重重。后來(lái)淘寶逐漸普及七天退貨等售后措施，將淘寶的口碑逐漸扭轉(zhuǎn)下來(lái)了。更重要的是，通過(guò)七天退貨等售后手段，淘寶解決了顧客的交易疑慮，最終發(fā)展壯大。

做微商也是如此，如果適當(dāng)做出一定程度的后續(xù)保障，能大大提升顧客的信任感。

2、利益綁定過(guò)重。

好友推薦的商品和推銷(xiāo)員推薦的商品，哪個(gè)更容易取得人的信任？答案毫無(wú)疑問(wèn)是前者，這其中就有因?yàn)槔娼壎ǖ脑颉?/span>

在消費(fèi)者的視角當(dāng)中：買(mǎi)賣(mài)商品，朋友不能獲取任何好處，說(shuō)的自然可信一些；而推銷(xiāo)員因?yàn)槟茉谄渲蝎@取利益，那她說(shuō)的內(nèi)容就有夸大的嫌疑。

我們?cè)跍贤ㄖ?，如果操之過(guò)急，一下子拋出產(chǎn)品好處、利益、優(yōu)點(diǎn)等內(nèi)容，反而會(huì)使對(duì)方更加難以信任。除非對(duì)方的意愿非常強(qiáng)烈，想要做出有效的溝通，正確的做法是按部就班地進(jìn)行。

想要讓自己能帶給她人信任感，這關(guān)系到自身人設(shè)的塑造，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。如果塑造的人設(shè)能給人靠譜的印象，那自然能輕松獲取她人的信任，并能迅速完成交易。當(dāng)然要塑造靠譜人設(shè)，提升信任感，上面所說(shuō)的兩個(gè)問(wèn)題是絕對(duì)不能忽視的。