這是個(gè)好的時(shí)代,科技的發(fā)展改變了人們的生活方式,同時(shí)我們也被科技不斷的改造著。微商經(jīng)歷了朋友圈殺熟賺快錢,到全民皆商,很多人已經(jīng)把微商視為自己翻身的最后一根救命稻草,這是一個(gè)微商的時(shí)代,其發(fā)展速度不容小覷。俗話說,人流量大的地方商機(jī)多,盈利空間廣。
不管是宅到家,還是走天涯。其實(shí)你最主要的交流方式就是手機(jī)。人們對(duì)于手機(jī)的依賴性走到今天,已經(jīng)成為生活方式和工作方式的黏性劑。
中國強(qiáng)大的人口基數(shù),鑄就了1千萬創(chuàng)業(yè)人奉獻(xiàn)出650億的微商營業(yè)額。今天的微商不僅僅是指在微信朋友圈做生意,其實(shí)還有微博、QQ、陌陌、還有機(jī)遇星球等等一系列的社交軟件。因?yàn)樯缃贿B接,所形成的交互行為影響了我們這一代人的購買方式。
從全網(wǎng)做營銷,成交在淘寶的電商時(shí)代,到全網(wǎng)拓展新客戶,微信維護(hù)老朋友,口碑相傳、互相推薦的微商時(shí)代。這個(gè)過程其實(shí)就是PC端到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)變過程。有人統(tǒng)計(jì)過,每個(gè)人,每天每六分鐘就要摸下手機(jī)。
微商之“微”,微在移動(dòng)化、碎片化、便捷化。
如何把握微商的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
一、看時(shí)機(jī):
早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、晚上8點(diǎn),均是發(fā)布微商動(dòng)態(tài)的最好時(shí)間點(diǎn)。節(jié)假日,情人節(jié)、母情節(jié)、端午節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié),以節(jié)日做誘餌,刺激你的消費(fèi)和需求,讓你不自然的覺得是不是該買點(diǎn)東西。
二、搭結(jié)構(gòu):
產(chǎn)品硬,你所兜售的產(chǎn)品必需好,質(zhì)量好、效果好、用戶體驗(yàn)好。
多促銷,促銷不是一味的低價(jià)賤賣,而是通過促銷這種手段,在產(chǎn)品和用戶之間搭建一座橋梁,產(chǎn)生更多頻次的連接。一回生二回熟,在一步步的連接中產(chǎn)生好感。
建立社群,不單單只是把商品賣出去那么簡單,而是讓一群買你東西的用戶,讓他們抱團(tuán)取暖,一起分享和購買這個(gè)產(chǎn)品使用后的心理感受。這時(shí),你得適時(shí)的提供些增值服務(wù),才會(huì)增加用戶粘度。
線下活動(dòng),人只要一見面,其信任感會(huì)比網(wǎng)上加強(qiáng)幾百倍。線上交流、線下交互,用戶的信任感通過線下活動(dòng)會(huì)達(dá)到一定的峰值,讓其更加信賴你和你的產(chǎn)品。
三、找方法:
想要進(jìn)一步觸動(dòng)消費(fèi)者,還得建立“五個(gè)一工程”。
連接關(guān)系,每天嘗試和不同(10個(gè)人留言)問個(gè)好,給朋友圈好友回復(fù)評(píng)論不是只點(diǎn)贊,和朋友圈的好友互動(dòng)分享。
建立信任,建立彼此之間的信任感,你就得說到做到,不要說謊,主動(dòng)提供信息,讓對(duì)方記住你,從而成為你的潛在顧客。
表達(dá)真誠,你的文字、信息一定得透露出一種誠意,讓大家不會(huì)拒絕你,因?yàn)槟惆l(fā)表的文字極具含金量和趣味性,這樣別人就會(huì)很容易接受你,不會(huì)把你屏蔽和刪除。
送一份快樂,你不僅僅是為了賣貨,你賣的其實(shí)是一份快樂。讓交易過程變得快樂和有趣,何樂而不為呢!
創(chuàng)造驚喜,讓顧客有一種有別于購買其他產(chǎn)品而產(chǎn)生的surprise,讓用戶情不自禁的發(fā)出“咦!嗯!哦!”的效果。
微商和用戶之間的關(guān)系:高社交性、高信任度、高便捷的關(guān)系。
所以說,微商也是一個(gè)脆弱的行業(yè),基于社交形成的信任度,如果沒有經(jīng)過實(shí)踐的沉淀和累積,急于求成的去達(dá)成交易,一旦出現(xiàn)紕漏,辛辛苦苦搭建起來的團(tuán)隊(duì)將會(huì)迅速的土崩瓦解。
微商并不是一個(gè)大家說的低門檻,躺在家里就可以賺錢的行業(yè)。那些激勵(lì)人心、驚艷而誘人的說法都是微商從業(yè)者,利用人的貪婪和懶惰來做的營銷話術(shù),也是一種手段,如果你聽信這些話加入微商,那么你就中計(jì)了。
最后石頭得告誡你一句,短線只是買賣,長線才是生意。
微商是一個(gè)長期積累的行業(yè),是一個(gè)良心行業(yè)。任何想賺快錢(雖然可以賺快錢),或者不是真正喜歡這個(gè)行業(yè)的人,不適合微商。
未來的微商行業(yè)將會(huì)開始自我凈化,濫竽充數(shù)者或者低價(jià)攪局者,以及一些投機(jī)分子,將會(huì)逐步被行業(yè)清洗,專注產(chǎn)品,做好產(chǎn)品,小步快跑,才能形成品牌,才能做的長久。
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