以京東、淘寶為代表的傳統(tǒng)電商，他們的邏輯是造成集中化的電商購(gòu)物平臺(tái)，以“平臺(tái)”為核心，匯聚全世界的各類(lèi)生意。

而以微商為代表的社交電商，與傳統(tǒng)電商的最大區(qū)別在于拋開(kāi)購(gòu)物平臺(tái)中心的概念，打造以“人”為核心，社交媒介為“場(chǎng)”的零售新模式。

是什么讓社交電商一直保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭呢？我們來(lái)看看社交電商發(fā)展的4大優(yōu)勢(shì)：

1、新生代消費(fèi)群體購(gòu)物場(chǎng)景發(fā)生變化。

品牌的價(jià)值是什么？有人說(shuō)，它是某種消費(fèi)者消費(fèi)訴求的體現(xiàn)；有人說(shuō)，它是某種消費(fèi)身份的象征；誠(chéng)然，的確還有很多產(chǎn)品，的確需要這種品牌價(jià)值！但更多的品牌價(jià)值，解決的是一個(gè)消費(fèi)“信任”的問(wèn)題！

新生代消費(fèi)者發(fā)生了兩點(diǎn)變化：信任不再完全是基于品牌，而是基于有溫度的人！享受購(gòu)物過(guò)程中“被服務(wù)”的過(guò)程！傳統(tǒng)電商是靜態(tài)的，無(wú)溫度的，消費(fèi)者面對(duì)的是無(wú)溫度、靜態(tài)的網(wǎng)頁(yè)。而社交電商，從目前的各種類(lèi)型來(lái)看，是基于社交關(guān)系鏈。

未來(lái)隨著營(yíng)銷(xiāo)IP化，消費(fèi)者將會(huì)享受到更多有溫度的購(gòu)物過(guò)程及服務(wù)。這些傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)零售無(wú)法完全解決。所以，社交電商是解決了“信任”+“被服務(wù)”的需求！

2、社交電商成交的本質(zhì)是吸引而不是推銷(xiāo)。

內(nèi)容型社交電商在吸引方面的更為突出，而做得好的分銷(xiāo)型社交電商及拼團(tuán)型社交電商，打造個(gè)人IP，靠得也是吸引來(lái)成交。

3、社交電商天然會(huì)帶有裂變屬性，容易成長(zhǎng)。

打通第一層社交關(guān)系鏈?zhǔn)谦@取流量，在社交關(guān)系鏈中引爆，就要要通過(guò)5點(diǎn)，利益驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)驅(qū)動(dòng)、社交貨幣驅(qū)動(dòng)，口碑驅(qū)動(dòng)，開(kāi)團(tuán)裂變。

在社交電商分享裂變的過(guò)程中切記不要想讓讓所有用戶分享，在這之前我們需要培養(yǎng)，一部分鐵粉，把鐵粉轉(zhuǎn)換成我們的合伙人，如果有100個(gè)鐵粉就意味著有一百個(gè)引爆點(diǎn)。

社交電商是去中心化銷(xiāo)售方式，每個(gè)用戶都可以即消費(fèi)，又銷(xiāo)售，關(guān)鍵就在于針對(duì)有效的種子用戶發(fā)力，先激活種子用戶，才能多點(diǎn)爆發(fā)引爆社交關(guān)系鏈。

4、社交電商獲客成本較低。

隨著傳統(tǒng)電商進(jìn)入瓶頸期，獲客成本攀升，社交電商以微信生態(tài)為基礎(chǔ)，成為流量獲取的洼地，這也是“私域流量”突然火了的原因。

社交電商從長(zhǎng)線做項(xiàng)目來(lái)考慮，看長(zhǎng)遠(yuǎn)，做扎實(shí)基本功，勿挑戰(zhàn)政策風(fēng)險(xiǎn)，可能有些慢。但有積累的事是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，一開(kāi)始會(huì)增長(zhǎng)比較慢，但一旦過(guò)了那個(gè)增長(zhǎng)臨界點(diǎn)，就進(jìn)入了快速增長(zhǎng)的軌道，最后增長(zhǎng)的結(jié)果遠(yuǎn)大于普通的線性增長(zhǎng)。

所以，面對(duì)社交電商行業(yè)，也不可太過(guò)于急躁，找準(zhǔn)模式，看對(duì)方向，走一條有積累，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的路。