很多人做微商后，都是出貨不來(lái)，不懂引流，更不會(huì)銷售，卻偏偏想著：如何做到產(chǎn)品不銷而售、客戶不請(qǐng)自來(lái)。

產(chǎn)品不銷而售=人情做透，而客戶不請(qǐng)自來(lái)=利益驅(qū)動(dòng)，所以說(shuō)，做銷售=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)，下面詳細(xì)為大家解析一下。

1、產(chǎn)品不銷而售=人情做透

做銷售的都會(huì)遇到各種問(wèn)題，但很多人將原因歸結(jié)于沒(méi)有客流量，找不到客戶，導(dǎo)致沒(méi)人下單。真正的銷售高手都會(huì)知道客從哪里來(lái)，又會(huì)聚集在哪里，并且利用客戶感興趣的東西來(lái)吸引他們的到來(lái)。

人情方面做到越好，客戶就越喜歡主動(dòng)找上門購(gòu)買，就像“酒香不怕巷子深”的道理一樣。有些做微商銷售的，她們?cè)诜?wù)好客戶的同時(shí)，也給客戶留下一個(gè)非常好的印象，從而輕易得到轉(zhuǎn)介紹。所以說(shuō)，做銷售一定要提高自己的情商，在為人處世方面做得好了，客戶也會(huì)越來(lái)越喜歡你。

2、客戶不請(qǐng)自來(lái)=利益驅(qū)動(dòng)

人都有“貪”性，喜歡占便宜。所以，想要客戶主動(dòng)找上門，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，更重要的是有誘惑，可以得到好處。產(chǎn)品只有一款，但客戶卻有千萬(wàn)種，想要他們都聚集在你那里，必定要找尋各種利益來(lái)滿足客戶需求，達(dá)到驅(qū)動(dòng)雙方合作的目的。

就像我們?cè)诖黉N活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)有大量的精準(zhǔn)客戶購(gòu)買產(chǎn)品，原因無(wú)非在于：其一，有優(yōu)惠，比平時(shí)購(gòu)買有折扣；其二，有贈(zèng)送的小禮品。

利益驅(qū)動(dòng)也可以這樣理解，我們都想要用最少的錢，買到自己需求的東西；我們都想要得到需求的同時(shí)，額外得到其他的東西。這兩者都包含有利益，即好處。

不銷而售，我們不得不提到“需求”，從“要他買”到“他要買”，而“他為什么要買”是因?yàn)?ldquo;需求得到滿足”。

所以，找到客戶的需求點(diǎn)，也是銷售過(guò)程中的重中之重。

大家要做好微商銷售，需要掌握銷售的這三個(gè)步驟：

1、找到客戶群，逐個(gè)建立聯(lián)系；

2、建立關(guān)系和信任度（過(guò)程漫長(zhǎng)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）；

3、建立合作關(guān)系，回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹。

建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產(chǎn)品？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品 = 產(chǎn)品；

建議2：所謂功夫在外，別撲上來(lái)就跟人家談合作，一副勢(shì)利相，那樣話題不長(zhǎng)久，欲速則不達(dá)；談一次產(chǎn)品即可，功夫該用在建立友誼方面；

建議3：將客戶的拒絕看成是一封邀請(qǐng)函，客戶拒絕你，也會(huì)拒絕其他銷售，咱們機(jī)會(huì)來(lái)了……

總結(jié)：不要把銷售想得太難，只有你掌握銷售成交的兩大秘訣：人情做透和利益驅(qū)動(dòng)，抓住這兩大點(diǎn)結(jié)合很多活動(dòng)做策劃，相信，你就能做到產(chǎn)品不銷而售，客戶不請(qǐng)自來(lái)。